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蔡彬:拓展国外市场觅新增长点

[编辑:永太净化设备经营部] [时间:2019-05-29]

  生于1973年的蔡彬,来自广东电白。他外向健谈,身上流露出一股正能量和对理想的孜孜以求。从16岁进入印刷行业以来,20多年来他始终没有离开过印刷行业,如今蔡彬已是大朗镇新茂装钉设备有限公司的总经理。“大朗是全国最大的二手装钉设备市场,全国各地的客户都来这里采购设备。”面对日渐困难的行业局面,蔡彬坦言不会离开大朗,准备通过拓展国外市场来应对行业背负的压力。

  1989年,16岁的蔡彬离开家乡来到深圳一家印刷厂打工。1997年,他离开深圳来到广州一家印刷厂做主管,负责装钉车间生产和管理。2001年,他转投广州日报社属下一家公司,依然负责装钉车间生产和管理。2002年,感到羽翼已丰的蔡彬,在广州投资几十万元开办一家装钉厂,由于货款难受,一年后工厂以倒闭收场。2003年,蔡彬来到大朗为一家二手装钉设备公司跑业务。直到2008年,蔡彬再次出击,开办如今的企业。

  “梦想是一条路,只要我们心中有方向,始终会到达终点。”蔡彬说,回顾往昔打工岁月,到如今一路走来,他的内心已经在层出不穷的困难丛中,日渐强大起来。1989年,蔡彬刚到深圳打工时,他对装钉技术一窍不通。当时,国内许多印刷厂的师傅都是从德国请回来的,蔡彬不懂英语,为了学会这门谋生技术,他最终偷学出徒。

  蔡彬经营的产品,主要是从收购一些二手印刷装钉设备回来,然后经过翻新再出售到全国各地。收购这些产品的时候,只要去到香港就可以,因为香港设有这种二手设备的代理点,平时交易主要是靠网络核实,不需要专门去到现场看货。

  “从回来的二手设备,在国内非常抢手。”蔡彬说,尽管这些设备已有一些年份,但这些设备质量非常好,使用寿命一般都有60年左右。多年前,蔡彬甚至曾收购过一台年份是1969年出厂的设备,他转卖给客户还卖了几十万元。“这些名牌设备如果是新机买入,非常贵,有些需要1000万—2000万元一台。”蔡彬说,的二手设备在国内一般能卖100万—300万元一台。

  蔡彬说,二手装钉设备行业在十年前比较易做,因为那时国内印刷行业的市场兴旺,从进口先进的印刷装钉设备,广大企业都难以承受成本压力,故此退而求其次都选择购买二手设备。“从2013年开始,国内的印刷行业已经告别了2000年到2001年时的辉煌,进入萎缩期。”蔡彬说,印刷行业的萎缩,让二手印刷装钉设备行业也感到冰河时代的来临。

  “尽管这些二手设备价格高昂,但如今的利润空间已经小。”蔡彬坦言,市场难做还体现在成本压力过大。每次他从香港代理点购入二手设备,都是交易,而将产品翻新卖出时,往往会被拖欠货款,遇上有些客户企业倒闭,欠款便成了死账。再加上,国产设备的不断推出,和国外新设备的涌入,这些都对二手设备行业造成冲击。据了解,蔡彬的企业在大朗这个行业中已经是属于比较上规模的企业,业务遍布全国各地。

  “中国印刷行业走上下坡路。”蔡彬说,以前国外很多印刷订单都放在国内做,如今随着国内劳动成本的增加,国外很多地方都选择自己买机子印刷。印刷行业的最大市场是小孩子读本的印刷,如今由于电子产品的盛行,直接削减了印刷行业的最大订单。在以前,月饼盒都是用纸做的,如今普遍改为铁盒包装,印刷量也在减少。

  为了应对目前的困境,蔡彬计划在香港打造一个国际平台,面向全世界。“这个行业还是有得做,关键看我们怎么做。”蔡彬依然信心满满,他计划通过拓展国外市场来应对行业的冰河时代。

  “国外很多地方都选择自己买机子印刷,这给我们带来了压力,也是给了我们新的机遇。”目前,蔡彬的企业在国外市场的经营已经开展,实现了内销和外销两条腿走路。